Prooflytics + Google Ads: атрибуция от клика до закрытой сделки
Google Ads показывает конверсии — лиды, заявки, звонки. Но не показывает сколько из этих лидов стали платящими клиентами и по какой кампании. Head of marketing оптимизирует бюджет по CPL, не зная что кампания с CPL $40 даёт 5% close rate, а кампания с CPL $80 — 35%. Prooflytics закрывает этот разрыв: gclid из клика по Google Ads -> first-party пиксель -> CRM-воронка -> стоимость закрытой сделки по каждой кампании и группе объявлений.
Проблема: оптимизация по CPL ≠ оптимизация по выручке
Маркетолог видит в Google Ads:
— Кампания A: 50 лидов, CPL $40, потрачено $2,000
— Кампания B: 25 лидов, CPL $80, потрачено $2,000
Логичный вывод: масштабировать кампанию A, урезать B.
Но в CRM через 3 месяца:
— Кампания A: 50 лидов -> 2 сделки Won -> выручка $4,000 -> cost per closed deal $1,000
— Кампания B: 25 лидов -> 9 сделок Won -> выручка $18,000 -> cost per closed deal $222
Realised ROAS: кампания A — 2×, кампания B — 9×. Без сквозной атрибуции маркетолог урезает кампанию с лучшим ROAS.
Это не гипотетический сценарий — это стандартная ситуация для B2B с циклом сделки от 30 дней, где качество лидов существенно отличается по источнику.
Как Prooflytics замыкает Google Ads на CRM
Prooflytics — платформа маркетинговой аналитики, которая соединяет данные рекламных каналов с реальными результатами в CRM через first-party атрибуцию. В отличие от GA4, которая считает конверсии на сайте, Prooflytics видит что произошло с лидом после того как он попал в CRM — вплоть до Won или Lost.
Цепочка атрибуции:
Пользователь кликает по Google Ads
-> gclid (Google Click ID) захватывается Prooflytics Pixel
-> вместе с UTM параметрами: utm_source, utm_campaign, utm_content
-> лид заполняет форму -> попадает в CRM (Kommo / HubSpot)
-> Prooflytics связывает CRM-контакт с gclid
-> когда сделка переходит в Won - атрибуция замыкается
-> кампания получает «кредит» за закрытую сделку с конкретной суммойProoflytics Pixel — первопартийный JS-сниппет. Захватывает gclid, gbraid, wbraid (для Privacy Sandbox-совместимых сценариев), fbclid, ttclid и ещё 10 click-ID форматов. SPA-aware: работает без перезагрузки страницы.
Что видит head of marketing в Prooflytics
Дашборд по Google Ads (пример данных за квартал):
| Кампания | Потрачено | Лидов | CPL | Won | Cost per Deal | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Brand_Search | $3,200 | 80 | $40 | 24 | $133 | 9.4× |
| NonBrand_SaaS | $8,500 | 106 | $80 | 19 | $447 | 3.1× |
| Competitor_KW | $4,100 | 41 | $100 | 3 | $1,367 | 1.0× |
| TOFU_Display | $2,300 | 115 | $20 | 1 | $2,300 | 0.6× |
TOFU Display и Competitor KW дают дешёвые лиды, но почти не закрываются. Brand Search с CPL $40 — лучший по cost per deal. Без этих данных бюджет распределяется по CPL — и проигрывает.
Daily AI briefing по Google Ads:
Prooflytics генерирует ежедневный бриф (04:00 UTC) с четырёхчастной структурой: факт -> интерпретация -> рекомендуемое действие -> последствие бездействия. Каждая метрика помечена как «Google Ads-reported» или «Pixel-verified» — когда они расходятся, платформа показывает расхождение явно.
HADI Hypothesis Kanban:
Если NonBrand_SaaS показывает аномальное падение close rate — гипотеза «протестировать другой оффер в объявлениях для этой кампании» создаётся прямо из дашборда и попадает в Kanban. По завершении — outcome закрывается с цифрами, и агент Prooflytics запоминает результат на следующий квартал.
Как подключить Google Ads к Prooflytics
Шаг 1 — Prooflytics Pixel на сайт:
JS-сниппет вставляется в <head> сайта. Для Webflow, WordPress, Shopify — через стандартный механизм custom code. Pixel начинает захватывать gclid немедленно.
<!-- Prooflytics Pixel -->
<script>
(function(p,r,o,f,l,y){...})(window,'prooflytics','TENANT_ID');
</script>Шаг 2 — Подключить Google Ads через /connect:
Connect -> Google Ads -> 5-шаговый wizard (Pre-reqs -> OAuth -> Account picker -> Live verify -> Done). Prooflytics запрашивает read-only доступ к кампаниям, группам объявлений и конверсиям.
Google Ads API — Beta (Basic Access, в процессе получения Extended Access от Google). По состоянию на май 2026 доступны данные кампаний, ad groups, keywords и impression share.
Шаг 3 — Подключить CRM:
Kommo или HubSpot через тот же Connect wizard. Prooflytics синхронизирует контакты и сделки, маппирует lifecycle stages на воронку атрибуции.
Шаг 4 — UTM-нормализация (Exceltic помогает):
Качество атрибуции напрямую зависит от консистентных UTM-параметров. Если часть кампаний запущена без utm_source=google или с разным написанием — атрибуция будет неполной. Exceltic.dev настраивает UTM-нормализацию в CRM до подключения Prooflytics, чтобы attribution была meaningful с первого дня.
Что меняется в работе маркетолога
До Prooflytics: оптимизация Google Ads по CPL -> риск масштабировать кампании с плохим close rate.
После Prooflytics:
— Видна стоимость закрытой сделки по каждой кампании, группе объявлений, ключевому слову
— Daily AI briefинг вместо ручного просмотра отчётов — утром уже знаешь что изменилось и что делать
— Реальный ROAS по Google Ads с учётом CRM-данных, не только on-site конверсий
— Гипотезы из данных — не «ощущение что надо попробовать», а HADI с outcome-трекингом
Реальный кейс
B2B SaaS (EU-рынок, бюджет Google Ads €15k/мес, HubSpot + Stripe):
- До: маркетолог оптимизировал по CPL. Кампания «Competitor Keywords» показывала CPL €35 — одну из лучших в аккаунте. По ощущениям — работает.
- После подключения Prooflytics: выяснилось что 73% лидов из Competitor KW закрываются в Lost в течение 30 дней. Cost per won deal — €2,100. Кампания Brand Search с CPL €90 давала cost per deal €290.
- Решение: бюджет Competitor KW снижен на 60%, перераспределён в Brand Search и NonBrand. Через квартал выручка с Google Ads выросла на 31% при том же бюджете.
Тарифы и что входит
| Тариф | Цена | Подключений | AI briefings |
|---|---|---|---|
| Starter | $79/мес | 5 | Нет |
| Growth | $199/мес | 15 | Ежедневно |
| Scale | $449/мес | 35 | Ежедневно + PDF |
Google Ads — один коннектор (1 account). Для нескольких аккаунтов: несколько коннекторов в рамках лимита тарифа. 14-дневный триал, карта требуется.
Для кого актуально
- Head of Marketing или VP Marketing с бюджетом Google Ads от $10k/мес
- B2B с циклом сделки от 30 дней — где CPL и close rate существенно отличаются по кампаниям
- Frustration: Google Ads reports «конверсии», но вы не знаете сколько из них закрылись
- Есть CRM (HubSpot, Kommo, Salesforce) — данные о сделках доступны
- Нужен ежедневный AI-бриф вместо ручного просмотра Looker Studio дашбордов
Часто задаваемые вопросы
Prooflytics vs GA4: в чём разница для Google Ads атрибуции?
GA4 видит on-site события: pageview, form submit, purchase (если настроен e-commerce). Она не знает что произошло с лидом в CRM — стал ли он клиентом через 60 дней или отказался. Prooflytics соединяет GA4-уровень (клик -> лид) с CRM-уровнем (лид -> сделка -> Won). Это не конкурирующие инструменты: GA4 остаётся, Prooflytics добавляет CRM-слой.
Как Prooflytics захватывает gclid?
First-party Pixel читает gclid из URL при первом визите и сохраняет в cookie/localStorage с attribution window 90 дней. Когда посетитель заполняет форму, gclid передаётся вместе с данными контакта в CRM через webhook или API. Pixel SPA-aware: работает на React, Vue, Next.js без потери данных при клиентской навигации.
Google Ads Extended Access — когда будет доступен?
Po состоянию на май 2026 — Google Ads в Beta (Basic Access). Extended Access позволит получать данные по отдельным объявлениям и asset-группам, а также передавать offline conversion events обратно в Google Ads для оптимизации Smart Bidding. Как только Extended Access получен — функция будет включена без изменения тарифа.
Prooflytics работает без Exceltic?
Да, подключение Google Ads и CRM — самостоятельный процесс через wizard в /connect. Exceltic.dev помогает с UTM-нормализацией, воронкой Kommo/HubSpot, первичной настройкой дашборда и brief template — чтобы данные с первого дня были чистыми и атрибуция работала точно.
Можно ли подключить несколько Google Ads аккаунтов?
Да. Каждый аккаунт — отдельный коннектор. На Growth тарифе (15 коннекторов) можно подключить Google Ads Manager Account и несколько Sub-аккаунтов плюс CRM плюс Meta Ads — всё в пределах лимита.
Итого
- Prooflytics замыкает Google Ads на CRM: gclid -> Pixel -> контакт -> Won/Lost
- Видна стоимость закрытой сделки по каждой кампании, group, keyword — не только CPL
- Daily AI briefing по Google Ads: факт, интерпретация, действие — каждое утро
- HADI Kanban — гипотезы из данных с outcome-трекингом через квартал
- Подключение: Pixel на сайт + Google Ads в /connect + CRM — за 1 рабочий день
Если вы тратите на Google Ads $10k+ в месяц и оптимизируете по CPL не зная real ROAS по кампаниям — именно для этого создан Prooflytics. Exceltic.dev поможет с UTM-нормализацией и первичной настройкой так чтобы атрибуция заработала с первого дня.