Prooflytics + HubSpot: атрибуция сделок без ручных отчётов
Head of marketing смотрит в Meta Ads и видит CPL $42 — отличный результат. Head of sales смотрит в HubSpot и видит что 40 сделок закрылось за квартал. Никто из них не знает: какие именно кампании привели эти 40 сделок. И главное — сколько на самом деле стоит одна закрытая сделка, а не один лид. Prooflytics закрывает этот разрыв: подключается к HubSpot и к рекламным кабинетам одновременно — и показывает путь от клика до Won.
Проблема: HubSpot видит сделки, Meta видит клики — никто не видит связь
Стандартная ситуация в B2B-компании на HubSpot:
HubSpot показывает:
— 40 Won-сделок за квартал на $380,000
— Конверсия Lead -> Won: 18%
— Среднее время сделки: 31 день
Meta Ads / Google Ads показывают:
— CPL: $42 из Meta, $68 из Google Search
— Impressions, CTR, ROAS на уровне кампаний
Никто не показывает:
— Какие кампании привели те 40 Won-сделок — конкретно
— Cost per closed deal по каждому каналу
— Какие HubSpot Lifecycle Stages проходят быстрее у лидов из Google vs Meta
— Какие кампании генерируют лиды с высоким CPL но отличным close rate
Маркетолог оптимизирует по CPL — потому что это всё, что он видит. В результате бюджет уходит в «дешёвые» каналы с низкой конверсией в сделки.
Что Prooflytics показывает после подключения HubSpot
1. Cost per closed deal по каналу
| Канал | Бюджет | Лиды (MQL) | Won-сделки | CPL | Cost per Deal |
|---|---|---|---|---|---|
| Google Search | $18,400 | 270 | 22 | $68 | $836 |
| Meta Lookalike | $11,200 | 267 | 12 | $42 | $933 |
| Meta Retargeting | $4,800 | 114 | 2 | $42 | $2,400 |
| LinkedIn Sponsored | $6,100 | 58 | 8 | $105 | $763 |
Meta Retargeting — самый «дешёвый» по CPL — самый дорогой по cost per closed deal. Без HubSpot-данных это невозможно увидеть.
2. Конверсия HubSpot pipeline по источнику
Prooflytics накладывает рекламные данные на lifecycle stages HubSpot:
- Google Search -> MQL: 89% | MQL -> SQL: 67% | SQL -> Won: 30%
- Meta Lookalike -> MQL: 79% | MQL -> SQL: 55% | SQL -> Won: 25%
- Meta Retargeting -> MQL: 89% | MQL -> SQL: 31% | SQL -> Won: 7%
Падение конверсии ретаргетинга на этапе SQL -> Won — это не проблема продаж. Это проблема качества аудитории ретаргетинга.
3. AI-брифинг с HubSpot-контекстом
Каждое утро в 7:00 Prooflytics отправляет briefing — не дашборд, а структурированный анализ:
Google Search кампания «B2B Services» показала cost per won deal $836 на этой неделе — это на 23% ниже среднего по аккаунту. LinkedIn Sponsored — второй по эффективности ($763). Meta Retargeting: 114 лидов, 2 won-сделки, cost per deal $2,400 — рекомендуется пересмотр аудитории или перераспределение бюджета.
Это не «посмотри на цифры». Это конкретный вывод, основанный на данных обеих систем.
Как выглядит подключение HubSpot к Prooflytics
Prooflytics подключается к HubSpot через OAuth — авторизация занимает 10–15 минут. Доступно на тарифе Growth ($199/мес) и выше.
После подключения Prooflytics получает:
— Контакты с lifecycle stage и датами переходов
— Deals с суммами, стадиями, ответственными менеджерами
— История смены стадий (для расчёта time-in-stage и скорости сделки)
— Свойство hs_analytics_source — источник контакта по HubSpot-атрибуции
Параллельно подключены Meta Ads и Google Ads. Prooflytics строит атрибуцию по UTM-параметрам и временным окнам (клик на рекламу -> создание контакта в HubSpot в течение N дней).
Предварительное условие: UTM-нормализация в HubSpot
Для корректной атрибуции все рекламные ссылки должны быть размечены UTM и эти данные должны корректно попадать в HubSpot. Типичные проблемы:
- UTM не заполнены в части кампаний — атрибуция неполная
- Разные менеджеры писали источник по-разному: «Meta», «Facebook», «FB» — в Prooflytics они считаются разными каналами
- HubSpot перезаписывает
hs_analytics_sourceпри повторных визитах — теряется первый касание
Этот шаг — UTM-нормализация и настройка lifecycle stage mapping — требует разовой подготовки. Exceltic.dev проводит эту работу перед подключением Prooflytics: выравниваем UTM-структуру, настраиваем маппинг стадий HubSpot на конверсионные события Prooflytics.
Что меняется в работе маркетинга и продаж
До:
— Маркетинг защищает Meta (дешёвый CPL)
— Продажи жалуются на качество лидов (низкая конверсия в Won)
— Дискуссия без данных, решение принимается из интуиции
После:
— Встреча начинается с одной таблицы: cost per closed deal по каналам
— Перераспределение бюджета аргументируется данными, а не мнениями
— Маркетинг начинает оптимизировать не CPL, а cost per Won
Конкретный исход из реальных внедрений: когда маркетинговая команда видит что Meta Retargeting стоит $2,400 per closed deal при бюджете $4,800 — вопрос о перераспределении решается за 5 минут, не за несколько совещаний.
Prooflytics + HubSpot vs HubSpot Attribution (встроенная)
HubSpot имеет встроенную мультисенсорную атрибуцию (на тарифе Marketing Hub Professional). Почему Prooflytics дополняет её, а не заменяет:
| Параметр | HubSpot Attribution | Prooflytics |
|---|---|---|
| Данные о расходах | Нет | Да (из рекламных кабинетов) |
| Cost per closed deal | Нет | Да, по каждому каналу |
| AI-брифинги | Нет | Да, ежедневно |
| Атрибуция Paid Ads | Частичная | Полная (Meta API + Google API) |
| HADI-гипотезы | Нет | Да, с AI-генерацией |
| Цена | В Marketing Hub Professional ($800+/мес) | $199/мес (Growth) |
HubSpot Attribution показывает сколько контактов и сделок создано при участии каждого канала. Prooflytics показывает сколько реальных денег потрачено на рекламу и сколько стоит одна закрытая сделка — с разбивкой до кампании.
Для кого актуально
- Используется HubSpot + Meta Ads и/или Google Ads
- Head of marketing видит CPL, head of sales видит конверсию — но они не говорят на одном языке
- Рекламный бюджет от $5,000/мес в нескольких каналах
- Цикл сделки от 2 недель — там атрибуция по последнему клику нерелевантна
- Нужны данные для аргументации перераспределения бюджета
Часто задаваемые вопросы
Prooflytics заменяет встроенные отчёты HubSpot?
Нет. Prooflytics дополняет HubSpot: встроенные отчёты HubSpot показывают что происходит в pipeline. Prooflytics добавляет рекламный контекст — сколько это стоило и откуда пришли лиды с точки зрения ad spend, не только источника.
Нужно ли менять что-то в HubSpot перед подключением?
Да, подготовка критична. UTM-разметка должна быть консистентной, lifecycle stages должны отражать реальные этапы пути клиента, source-поля должны заполняться корректно. Exceltic.dev проводит эту нормализацию перед подключением — без неё атрибуция будет неполной и данные ненадёжными.
Какой тариф Prooflytics нужен для интеграции с HubSpot?
HubSpot-коннектор доступен с тарифа Growth ($199/мес). На Starter ($79/мес) — только рекламные каналы без CRM. Для команд от 3–5 маркетологов с HubSpot — Growth оптимальный вариант.
Prooflytics видит закрытые сделки из прошлого или только новые?
Prooflytics синхронизирует исторические данные HubSpot при первом подключении. Глубина истории зависит от тарифа: Growth — 90 дней, Scale — 1 год. Это позволяет сразу увидеть ретроспективный cost per deal по каналам, не ждать накопления новых данных.
Как Prooflytics атрибутирует лиды без UTM в HubSpot?
Prooflytics использует несколько моделей: UTM-параметры (приоритет), временные окна (клик на рекламу -> создание контакта), данные GA4, hs_analytics_source из HubSpot. При отсутствии UTM атрибуция менее точна — поэтому UTM-нормализация перед подключением принципиальна.
Итого
- Prooflytics + HubSpot: маркетинг видит cost per closed deal по каналам, а не только CPL
- Конверсия HubSpot pipeline в разрезе рекламных источников — на каком этапе теряются лиды из каждого канала
- AI-брифинги каждое утро с выводами, основанными на данных обеих систем
- Предварительное условие: нормализация UTM и lifecycle stage mapping в HubSpot
- HubSpot-коннектор на Growth-тарифе ($199/мес) на prooflytics.io
Если вы работаете на HubSpot и хотите увидеть реальный cost per closed deal по рекламным каналам — опишите вашу UTM-структуру и текущее состояние источников в CRM. Exceltic.dev подготовит данные к подключению Prooflytics и настроит атрибуцию.